12 Formas de Como usar Copywriting no marketing digital
Índice
Copywriting é a arte, ou alguns dizem ciência, de produzir textos capazes de passar com evidência o valor e a necessidade de determinado produto ou serviço no sentido de gerar uma conversão.
Vale a pena lembrar que conversão não é apenas vendas, mas pode ser a geração de um lead, através da criação de uma lista de e-mail ou do whatsapp, o compartilhamento de um conteúdo, um engajamento numa publicação.
Enfim, conversação significa a execução de uma ação desejada por um usuário no seu espaço de divulgação de conteúdo online.
Apesar do que você pode ter ouvido, você não precisa de anos de experiência ou treinamento para aprender a redação.
Vamos abordar nesse artigo as 12 principais formas de aplicar o copywrting no marketing digital e alavancar suas vendas para níveis espetaculares.
Na verdade, antes de entrar para o marketing de afiliados, eu costumava ser um escritor freelance. Então, um dia, do nada, um dos meus clientes me perguntou: “Você, por acaso, escreve cartas de vendas?”
A partir desse momento iniciei e continuo realizando redação de conteúdo para os meus blogs pessoais e comerciais. A Redação não é nada muito difícil. É quando você sabe o que fazer e como fazer. E é exatamente isso que vou te mostrar neste tutorial.
1. Procure as palavras-chave com alta tendência
Então, sem mais delongas, vamos mergulhar na dica de redação número um, use tópicos do Reddit. Reddit é uma mina de ouro de direitos autorais.
Para usá-lo, vá para um subreddit, onde seu cliente passa o tempo. Em seguida, dê uma olhada nos tópicos que têm muitos comentários. Por exemplo, digamos que você acabou de lançar uma nova barra de dieta cetogênica.
Bem, você iria para os subreddits cetogênica e paleo e procure por restaurantes. Em seguida, preste atenção às palavras e frases exatas que as pessoas usam para descrever o que gostam e o que não gostam sobre os alimentos que experimentaram até agora.
Por exemplo, encontrei toneladas de copys incríveis neste tópico, uma copy que funcionaria muito bem para uma página de destino ou anúncio do Facebook.
Existem outras formas de buscar trending topics, através do Ubersuggest, do planejador de palavras-chaves do Google Ads e das ferramentas de SEO, como Semrush etc. Para saber mais acesse a página oficial do Fórmula Negócio Online, lá você verá que existe um módulo dedicado para te ensinar tudo sobre copywriting.
Mas não vá agora. Continue degustando desse material de alta qualidade e que vai te ajudar a desenvolver a técnica de copywriting gratuitamente.
2. Copy com frases curtas igual a alta conversão
Seguindo direto para a nossa segunda dica de redação, use frases curtas. Esta é uma boa regra prática isso se aplica a praticamente tudo o que você escreve.
Frases curtas equivalem a uma copy melhor. E há dados para corroborar essa tese.
Um estudo realizado pelo American Press Institute descobriu que frases curtas eram 711% mais fáceis de ler e entender, é por isso que sempre atomiza frases para ser o mais curto possível.
Resumindo, use frases curtas. Eles são mais fáceis de ler e entender.
3. Conteúdo envolvente e sugestivo
O que nos leva à técnica número três, o conteúdo escorregadio. Aqui está o acordo. Você pode ter a melhor copy do mundo, mas se as pessoas pararem de ler a página após a primeira frase sua copy não funcionou.
É por isso que um dos principais objetivos de sua copy é manter as pessoas lendo. Ou, como diz a lenda dos direitos autorais Joe Sugarman, o único propósito da primeira frase é fazer você ler a segunda frase.
A questão é: como você consegue alguém continuar lendo sua postagem no blog, e-mail ou carta de vendas?
O escorregador escorregadio. Um conteúdo escorregadio é quando você adiciona algo à sua página que é projetado especificamente para manter as pessoas lendo.
Por exemplo, você pode contar uma pequena história no início de sua carta de vendas, mas deixe o final que desperta interesse para o fim.
Ou você pode se referir a algo que virá mais tarde na postagem do seu blog. Você pode até dizer coisas como aqui está o negócio e a questão é, para empurrar as pessoas para continuar lendo.
4. Elabore Títulos Específicos
E agora é hora da dica de redação número quatro, títulos superespecíficos. Você provavelmente já viu essa velha estatística antes, 80% das pessoas lêem o título e apenas 20% lêem a copy.
Essa estatística é precisa? Eu não faço ideia. Mas sei que o seu título é muito importante. E uma das melhores formas para tornar suas manchetes mais eficazes use títulos superespecíficos.
Os títulos superespecíficos são exatamente como parecem. São manchetes que dizem ao seu leitor exatamente o que eles vão conseguir.
Por exemplo, verifique o título desta postagem do blog. Não é ruim, mas não tão específico. Agora verifique este título superespecífico. É muito mais atraente, certo?
Na verdade, isso funciona tão bem que costumo usar títulos superespecíficos em cada postagem do blog, página de destino ou carta de vendas que eu escrevo.
5. Sempre que possível use a técnica FOMO
E agora é hora da técnica número cinco, use FOMO. O FOMO pode tornar sua copy 10 vezes mais eficaz.
Dito isso, FOMO também conhecido como medo de perder, não funciona para todas as situações.
Isso porque FOMO desencadeia uma forte reação com seus clientes em potencial, e emoção que os faz querer ouvir com atenção para o que você tem a dizer.
Por exemplo, recentemente um dos nossos clientes lançou um produto que fechou em um determinado dia. Portanto, enfatizamos isso em nossa página de vendas.
6. Subtítulos que desperte emoções
O que nos leva à dica de redação seis, escrever títulos fortes. Todos e suas mães sabem que as manchetes são importantes, mas ninguém fala sobre algo que, na minha experiência, é tão importante se não mais do que um título.
Sua liderança. Seu subtítulo é a seção de sua página que vem logo após o seu título, e pelo menos na minha experiência se você perder pessoas aqui, você as perdeu para sempre.
Como escrever subtítulos incríveis?
Com isso, aqui estão três estratégias que você pode usar para escrever subtítulos incríveis. Primeiro, use um gancho na primeira ou na segunda frase.
A primeira frase de sua copy é enorme. Portanto, certifique-se de que a primeira linha realmente chama a atenção do leitor.
Por exemplo, esta página de destino de Fórmula Negócio Online tem uma primeira linha matadora. Em seguida, você quer fazer sua copy cerca de seis a oito frases no máximo.
Esteja você escrevendo uma postagem de blog, um script de vídeo, página de vendas ou boletim informativo por e-mail, você quer que sua copy seja super curta.
Lembre-se, o objetivo da seu copy é apenas para chamar a atenção do leitor. E depois de fazer isso, você deseja fazer a transição para a seção principal do seu conteúdo.
Por exemplo, eu mantenho minhas introduções nas postagens do blog para cerca de seis linhas.
Finalmente, use mini-histórias em seus textos. As histórias são uma ótima maneira de prender seus leitores logo de cara.
Mas, como acabei de mencionar, o problema com isso é que seu conteúdo precisa ser curto e agradável. Então, você não tem muito espaço para contar uma história épica.
Digite mini-histórias. Mini-histórias condensam uma história em 45 linhas. Por exemplo, aqui está uma mini-história que usei em uma de minhas cartas de vendas de maior sucesso.
7. Não use termos extremamente técnicos e muito grandes
E, agora é hora de eu dizer a você sobre a técnica de redação número sete, não use palavras de difícil compreensão.
Vamos enfrentá-lo, palavras grandes não impressionam ninguém. Sim, neste texto pretendo demonstrar a eficácia do vocabulário online e aumentando as transações online.
Na verdade, eles tornam seu conteúdo mais difícil de ler. Então, em vez de palavras grandes e sofisticadas, use palavras que sejam fáceis de ler e entender.
8. Use a Fórmula AIDA
E agora é hora de nossa oitava técnica, a fórmula AIDA. AIDA é uma fórmula clássica de direitos autorais que pode ajudar a impulsionar as conversões nas páginas de vendas, páginas de destino, artigos, boletins informativos, scripts de vídeo e muito mais.
Esta é a aparência desta fórmula. Como você pode ver, AIDA significa Atenção, Interesse, Desejo e ação.
Vamos dar uma olhada em um exemplo da vida real desta fórmula em ação. Na verdade, usei a fórmula AIDA em vários artigos de meu blog.
Primeiro eu chamo a atenção das pessoas com a primeira linha, então eu crio um interesse com uma promessa ousada, e eu o dobro para comprar atendendo a um desejo que qualquer um que esteja lendo esta página deseja.
Finalmente, termino as copys com uma chamada para ação para continuar lendo.
9. Fale sobre benefícios sempre
Indo direto para a técnica número nove, benefícios sobre recursos. Não há dúvidas sobre isso. Quando se trata de copy, os benefícios esmagam os recursos.
Em outras palavras, os recursos são bons, mas os benefícios vendem.
Por exemplo, digamos que você dirige uma empresa SAS que vende software de produtividade. Veja como você pode transformar recursos chatos em benefícios poderosos.
Coschedule.com faz um ótimo trabalho de destacar benefícios sobre recursos. Sim, como qualquer produto de software, eles descrevem os principais recursos.
Mas, ao contrário da maioria das empresas, na SAS a grande maioria de sua copy é orientada a benefícios.
10. Pesquise o perfil de seu consumidor em potencial.
Indo direto para a técnica número 10, saia da zona de amizade. Todos nós já estivemos na zona de amizade antes. Ou pelo menos eu tenho.
A zona do amigo é quando você gosta de alguém e eles gostam de você também, como um amigo. Bem, ao que parece, a mesma coisa acontece com clientes e clientes potenciais.
Eles gostam do que você está vendendo, mas não é o suficiente para comprar.
Qual é a solução? Aborde suas objeções. Estou falando de objeções como, “É muito caro.” “Não é uma boa hora para mim.” “Sim, parece bom, mas isso vai funcionar para mim?” ou “Não estou pronto para trocar de outro produto.”
A maioria das pessoas finge que essas objeções não existem. Em vez disso, você quer levantar essas objeções e esmagar cada um deles.
Por exemplo, quando você encontra uma objeção procure superá-la em uma página de FAQ do produto.
11. Tenha um canal de comunicação efetivo com seus clientes
Vamos direto para a dica número 11, converse com os clientes. Lembre-se antes, quando falei sobre usando o Reddit para pesquisas de clientes?
Bem, se você quiser levar seu negócio para um patamar de excelência, eu recomendo realmente falar com seus clientes.
12. Apresente Prova Social
E agora, é hora de nossa última dica de redação, resolver o paradoxo da prova social. Você precisa de prova social para vender, mas você precisa de vendas para obter uma prova social.
Eu chamo isso de paradoxo da prova social. E é um problema real para muitos proprietários de empresas.
Felizmente, encontrei uma maneira simples para contornar este problema. Apresente sua forma mais forte de prova social.
Não tem que ser vendas. Por exemplo, digamos que você acabou de lançar um novo programa de treinamento nutricional.
E para obter leads, você oferece às pessoas um plano de refeição grátis de sete dias. E se eles quiserem fazer um upgrade para um plano de coaching pago, eles têm um plano de refeição completo de 90 dias e suporte personalizado de você.
Mas até agora, apenas algumas pessoas atualizou para o seu plano pago. Bem, nesse caso, você pode mostrar quantas pessoas se inscreveram no seu plano de refeição grátis, ou talvez tenha apenas 20 clientes no total.
Mas três desses clientes obtiveram resultados surpreendentes. Bem, você pode apresentar esses três resultados surpreendentes na sua página inicial.
E agora é hora de uma dica bônus rápida, use esta fórmula comprovada de testemunho em três etapas. Não é nenhum segredo que os depoimentos podem disparar as vendas.
Na verdade, o BigCommerce relata que os depoimentos, pode aumentar as vendas em até 62%. Essa é a boa notícia. A má notícia é que a maioria das pessoas usa depoimentos isso simplesmente não funciona.
A fórmula do depoimento é dividida em três partes principais. As três partes são construídas uma sobre a outra para criar um testemunho superpoderoso.
Primeiro, você tem o antes. É aqui que seu cliente fala sobre onde estavam antes de usarem seu produto ou serviço.
Dessa forma, as pessoas podem se relacionar para a pessoa em seu depoimento.
Em seguida, é hora do depois. O depois destaca resultados específicos que seu cliente obteve de seu produto.
Finalmente, é hora de seção “o que eles diriam a alguém”. Como o nome sugere, aqui está o que seu cliente diria a alguém que está em cima do muro.
E porque essa recomendação vem diretamente de alguém que usou seu produto, é muito incrível.
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