A geração de leads para o seu negócio online é um dos pilares fundamentais para o seu sucesso de vendas.
Contudo, para que você consiga ter receita milionária no marketing digital com geração de leads consistentes, são necessárias a produção de conteúdo de qualidade e a utilização de ferramentas de suporte.
Você está tecnicamente no escuro se estiver proclamando coisas para os usuários da internet sem um esforço direcionado.
Que boas pistas virão disso. O presente artigo foi produzido no sentido de auxiliá-lo a compreender os melhores caminhos para geração de leads qualificados, e ter o maior alcance possível de sua marca e muitas vendas.
Antes de falarmos sobre geração de leads, precisamos definir o que é um lead. Lead é um usuário da internet que fornece algum dado pessoal (e-mail, nome completo, telefone, whatsapp, etc) e entra numa lista de relacionamento de um determinado operador de marketing na internet.
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Os bônus de compra podem ser valiosos na geração de leads. Um exemplo disso seria oferecer algo que a maioria das pessoas precisa e compraria regularmente, pois esse é um grande incentivo para aceitar sua oferta.
Dar a seus clientes maiores incentivos para comprar seu produto gerará mais leads para sua empresa.
Se você for confiável, obterá muito mais leads. Não aumente muito o seu hype. Em vez disso, certifique-se de que suas ofertas sejam baseadas em fatos que agreguem valor ao produto para as pessoas que querem comprar.
Recompense seus clientes fidelizados por lhe fornecerem leads. Uma forma que muitas empresas fazem é oferecer recompensas por indicação aos clientes atuais.
Ter uma estratégia bem definida de oferta de bônus para seus clientes, além de fidelizar seu público, você verá que sairá muito mais barata do que qualquer campanha de publicidade, quando analisamos no longo prazo.
No entanto, a cada campo de dados que seu lead potencial precisa preencher, seu desejo de continuar diminui. Reúna o básico que será necessário para qualificar o lead sem forçar todas as informações que puder reunir.
Não pré-julgue sua técnica de coleta de dados. Embora você possa pensar que não obterá grandes resultados ou que esteja excessivamente confiante quanto ao sucesso, não pode ter certeza.
Diante dessa realidade, só existe uma forma de aferir o sucesso de sua campanha de geração de leads, colocando-a em ação.
Procure construir relatórios mensais ou semanais, a depender do tamanho de sua empresa. No início, um relatório por mês será suficiente, contudo, à medida que seu negócio for crescendo será necessário relatório semanal de avaliação.
Por isso a escolha da ferramenta é muito importante, porque a maioria delas tem elaboração automática de relatórios, porém apenas algumas delas têm a capacidade de criar relatórios customizados. Pesquise e escolha a ferramenta que melhor preenche a suas necessidades.
Você pode ensinar aos seus clientes em potencial sobre o que você faz? Por exemplo, se você faz parte de uma campanha de marketing multinível, pode dar uma aula gratuita.
Ensinando as pessoas a vender o produto ou até mesmo informá-las sobre como podem fazer a mesma coisa que você está fazendo na construção de sua linha descendente.
Considere dar uma aula sobre as habilidades que você possui. Por exemplo, se você é um excelente profissional de marketing, dê uma aula básica de marketing.
Você pode deixar os alunos saberem tudo o que está fazendo e pode procurar aqueles alunos que você acha que dariam as melhores oportunidades e depois direcioná-los diretamente a sua oferta de venda.
A otimização de mecanismos de pesquisa, embora orgânica, também tem a ver com a geração de leads. Como? Sua base de clientes-alvo está pesquisando palavras-chave específicas de nicho.
Se você estiver segmentando as palavras-chave certas em todos os seus sites e conteúdo, estará gerando novos leads. Isso leva tempo, mas é um processo que deve estar sempre em andamento.
Sempre associe a sua campanha de geração de leads, estratégias de ação de SEO local, pois existe uma sinergia muito importante entre esta ação e campanhas de publicidade em ferramentas tradicionais.
Procure configurar sua empresa no Google Meu Negócio, apresente sua marca aos melhores diretórios da internet e que tenham grande procura na sua região.
Essas ações além de ajudar na geração de leads também fortalecerá o branding de sua marca, tornando-a conhecida e com maior aumento nas suas vendas.
Se você não tem aproveitado o poder da mídia social o suficiente, é hora de expandir seus esforços.
Existem campanhas de mídia social econômicas que você pode executar nos sites mais populares e maneiras de realmente tornar o conteúdo viral.
Em qualquer site que você tenha, seja um fórum de blog, uma página de conteúdo regular ou seu site principal, deve haver informações de contato, plug-ins de mídia social e sugestões de aceitação.
Eles precisam estar estrategicamente localizados e devem ser colocados em todas as páginas para que as pessoas saibam como podem ficar em contato com você.
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Indicações de clientes são uma coisa, e um programa de indicações pode definitivamente funcionar. Mas, vá um pouco além, pedindo à sua base de clientes que forneça testemunhos.
Isso pode realmente funcionar para você, pois as pessoas costumam ler essas avaliações para determinar se desejam fazer negócios com uma empresa.
Verifique cada página do seu site e certifique-se de que haja uma mensagem clara. Os clientes podem descobrir como comprar o que você está vendendo?
Todas as palavras devem ser claras e o site deve ter um bom fluxo para ajudar as pessoas a navegar.
Faça alguma pesquisa para saber como os clientes atuais encontraram o caminho até você. Verifique o Google Analytics para descobrir como as pessoas chegam ao seu site.
Veio da mídia social? É uma postagem de blog que menciona seu site? Utilize os caminhos que já estão funcionando para você.
O correio tradicional não está morto. Muitos profissionais de marketing mantêm seus esforços online e ignoram a mala direta.
Isso permite que você se destaque nesta área e as pessoas notarão. Você pode fazer um teste para ver se isso ajuda a gerar leads.
As referências boca a boca podem parecer uma abordagem antiquada para ganhar mais clientes, mas são como ouro quando se trata de gerar leads.
Lembre-se de que a mais efetiva forma de geração de leads é a oferta de bônus irresistíveis, e busque caminhar para a melhor e mais atraente oferta de seu nicho.
Você pode até ser capaz de criar conteúdo que se torne viral para gerar ainda mais leads. Mas para o escalonamento de suas campanhas precisam de uma sintonia fina com uma estratégia de ação de longo prazo.
Agradeça por seus esforços de marketing. Se alguém preencher um formulário, configure um e-mail que lhe envie um agradecimento.
Se uma pessoa entrar em contato com você diretamente para obter mais informações, agradeça imediatamente. Obrigado ajuda muito a construir uma confiança rápida e isso significa uma liderança mais forte.
Considere um programa de incentivo para referências. As referências podem gerar muitos negócios quando as pessoas estão devidamente motivadas.
Os incentivos podem incluir produtos gratuitos ou com grandes descontos ou uma porcentagem real das vendas geradas. Seja qual for o incentivo, deve ser algo de valor para as pessoas que lhe trazem as referências.
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Os leads são os seus compradores no futuro. Procure estabelecer um vínculo honesto e transparente, porque além de efetuar muitas vendas, você terá maior presença do que seus competidores.
Mas, para tornar ainda mais efetiva suas ações, acreditamos que você precisa estudar e se atualizar sempre.
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